国际经济形势复杂多变，只有以高质量发展的确定性才能积极应对外部环境急剧变化的不确定性。在嘉定，制造业企业多、外贸企业占比也不少，面对当前的经济形势，企业是啥状态？又有什么具体应对措施？政府与企业同向而行的发力点在哪里？记者在采访中发现，嘉定外资外贸企业正努力在“变”中寻“机”，通过在国内寻找原材料、提高内销占比、更大范围拓展海外市场等方式，以创新产品、抢抓订单、开拓市场的积极行动，直面风雨坚韧前行。同时，嘉定区也通过成立工作专班等形式，与企业同频共振、携手同行。

　　“今年开始，我们尝试从国内寻找原材料。目前，从广西找的木浆材料已经进入到样品检测阶段。”在位于嘉定区徐行镇的上海申欧企业发展有限公司实验室，营销副总经理冯雯琼告诉记者。

　　成立于1998年的上海申欧企业发展有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业生产女性用品的公司。经过20多年的发展，产品不仅遍布国内市场，也赢得了欧美、英国、东南亚等全球市场的高度认可。“原先，部分产品的上游供应商原材料基本依赖美国进口，占公司全部产品原材料的30%，目前正尝试寻找国内货源。”冯雯琼说。

　　对于在国内找资源、开拓新销售渠道，冯雯琼心里还是有底气的。她表示，企业一直寻求多元化发展，特别是今年以来，一方面在国内找可供替代的原材料，通过多轮检测和试验，一旦验证可靠，即想方设法投入市场；另外一方面，在拓宽欧洲国家销路的同时，持续开拓国内市场，进一步提高企业和品牌知名度。

　　不仅如此，企业还持续加强高附加值产品研发，提升竞争力和抗风险能力。“目前公司已经研发并投入市场的产品，包括男士用吸水巾等，同时也在不断开拓国内市场。”在冯雯琼看来，企业发展不能固守旧观念、旧理念，必须坚持多元化市场战略，抓住国内市场并不是外贸企业的被动选择，而是主动参与。

　　“中国国内健身器材市场庞大的，这应该是我们企业的优势。利用自身在大陆的工厂和销售网络，加大对国内市场的开发力度，能够实现企业的多元化发展。”面对当前的挑战，乔山健身器材（上海）有限公司中国区总部副总经理林绍安依旧信心满满。

　　林绍安介绍，现阶段企业的应对方案主要在三个层面：一是优化生产布局，分散风险，重新评估全球供应链，寻找替代采购地区，扩大关键组件自制比例等。二是加大研发投入，开发智能、个性化健身设备，满足消费者需求，提升价格竞争力。同时，通过广告、公关等方式树立良好品牌形象，增加产品附加值。三是对生产、采购、销售精细管理，优化流程，减少浪费和库存积压。与供应商协商争取优惠价格和付款条件，寻找性价比高的供应商降低采购成本。

　　“下一步必须发挥好国内宣传平台作用，通过乔山健康文化中心等保税展示交易平台扩大客户群，挖掘国内市场潜力，借助上海工厂和销售网络，通过多渠道销售满足消费者需求。”林绍安说。

　　要开拓更大的市场，当然还要练好内功，只有凭借新技术新产品，才能赢得新市场。4月中旬，在第137届广交会上，嘉定企业上海百适乐运动科技有限公司携其自主品牌Bestway惊艳亮相，其创新产品——充气式按摩功能浴缸，引发全球客商关注。该充气式按摩浴缸，融合材料创新与功能性设计，成为技术实力的缩影。百适乐集团控股有限公司高级销售副总裁金足表示：“未来我们将持续强化品牌矩阵，优化供应链响应效率，抢占更多市场份额。”

　　1994年在嘉定创办的百适乐深耕充气领域近30年，目前全球市场占有率约35%，年零售额达30亿美元。百适乐包括地上游泳池和便携移动式SPA、娱乐产品、运动产品、野营产品四大类，下设18类产品线款产品，每年新研发产品大约200款，替代上一年产品总数的20%。“虽然国际环境困难，但依旧要坚持走企业一直走的路，就是自主创新。接下来，我们的产品也会和国内一些知名车企合作，生产车内充气产品，进一步放大国内市场和销售的比例。”金足说。

　　面对风高浪急的外部环境，嘉定外贸企业顶压前行。与此同时，嘉定政府也和企业一起“踏浪而行”。区委、区政府领导不仅举办外资外贸企业沟通协调会，头部时间听取企业困难，了解企业诉求，同时积极走访调研企业，帮助企业解决实际问题。此外，还从各经济单位抽调人员，成立工作专班、完善工作机制，一方面，对接落实好市里各项政策；另一方面，做好企业问题诉求汇总，协调相关部门统筹处理问题。

　　目前，相关工作专班运作顺畅，不仅和外资外贸企业时刻保持沟通，动态跟踪企业发展所需，搭建企业之间的互动桥梁。同时，为企业及时传达相关政策动向，答疑解惑，助力企业获得更多的有效信息，在政府政策加持下稳市场、稳预期。

　　嘉定区相关职能部门负责人表示，接下来，嘉定区将组团带企业赴境外对接市场，目前已初步制定赴沙特、阿联酋等国家的方案。此外，还将发挥京东在嘉定的优势，积极搭建电商和外贸企业沟通对接的平台，助力企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间。

　　“在嘉定区政府的帮助下，我们也顺利参与了广交会，并且在多方协调下，参展面积也从去年的9平方米，拓展至27平方米，提升了我们在市场上的显示度和影响力。”上海申欧企业发展有限公司营销副总经理冯雯琼表示，更为意外的是，此次参展企业还收到50%的参展退费，这是政府扶持企业的实实在在举措。

　　为了帮助企业更好地了解政策，嘉定区还搭建了助企服务平台，发挥好企业服务包制度等，围绕市级相关政策加强宣传辅导，组织企业积极申报，计划到7月底举办5场不同主题的培训。同时，推行“一企一策”，结合企业扩规模、优业态、提能级的实际需求，加快研究制定区级专项外贸政策，与企业保持高效沟通协作，进一步优化服务企业的制度和举措，始终如一与企业同向而行。

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